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Não há para onde fugir: a estratégia de negócios irá fazer uma empresa ascender ou quebrar. No entanto, o desenvolvimento de uma estratégia consistente e eficaz não precisa ser algo assustador.

No curso online Business Strategy, o professor Felix Oberholzer-Gee da Harvard Business School afirma que...

As metas do quarter foram definidas e várias iniciativas estratégicas estão sobre a mesa. Qual é o próximo passo? Seu time conseguirá atacar todas elas ou precisará escolher algumas e deixar as outras em backlog?

Um erro comum ao transpor a estratégia para a implementação é startar muitas iniciativ...

Para que uma operação comercial seja convertida em uma máquina de vendas, além de reunir profissionais que dominem técnicas de venda, é preciso ter gestores capazes de estruturar o time, engajá-lo e dar subsídios para que os liderados atinjam bons números de vendas.

Isso pode ser feito de inúmeras ...

As ferramentas de gestão oferecem aos líderes a oportunidade de centralizar, parametrizar e gerenciar as atividades e tarefas no dia a dia de uma empresa, proporcionando mais eficiência nos processos operacionais enquanto otimizam o tempo de todos os envolvidos.

De fato, o mundo caminha em uma velo...

As vendas desempenham um papel crítico no sucesso das empresas e a equipe de vendas, neste cenário, funciona como motor de receita. Mas, para levar a equipe a um ponto produtivo em que atinjam ou superem as metas, é necessária uma abordagem abrangente de gestão de vendas.

As estratégias adotadas, o...