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Não há para onde fugir: a estratégia de negócios irá fazer uma empresa ascender ou quebrar. No entanto, o desenvolvimento de uma estratégia consistente e eficaz não precisa ser algo assustador.

No curso online Business Strategy, o professor Felix Oberholzer-Gee da Harvard Business School afirma que...

As vendas B2B podem ser mais desafiadoras do que vender para consumidores finais por vários motivos. Em vez de gatilhos e apelos emocionais, os compradores corporativos tendem a ser atraídos para os produtos por meio de campanhas inteligentes que se concentram na estratégia, em fatos mensuráveis e n...

Empresa mais valiosa do mundo. Esta é uma das atribuições que podemos dar à Apple, gigante da tecnologia. Além de valor de mercado, a marca também está na lista de 10 empresas que mais faturaram em 2022.

De acordo com relatório divulgado pela própria empresa, o seu faturamento anual em 2022 foi de ...

As metas do quarter foram definidas e várias iniciativas estratégicas estão sobre a mesa. Qual é o próximo passo? Seu time conseguirá atacar todas elas ou precisará escolher algumas e deixar as outras em backlog?

Um erro comum ao transpor a estratégia para a implementação é startar muitas iniciativ...

Quando pessoas do seu time começam um embate a respeito de decisões, caminhos ou formas de trabalhar, cabe ao líder interromper o comportamento, certo?

Nem sempre! Os conflitos podem – e devem – ser trabalhados estrategicamente para que o local de trabalho possa melhorar com a ajuda da percepção do...

O termo Mindfulness se popularizou nos últimos anos. Neste período, temos visto o quanto a saúde mental pode ser uma aliada da performance no ambiente de trabalho.

Seja em intervalos breves ou em um período mais longo do seu dia, o mindfulness impacta a qualidade de vida de muitas maneiras e torna ...

Canvas Proposta de Valor é uma ferramenta suplementar ao Business Model Canvas que ajuda a garantir que um produto ou serviço seja posicionado em torno do que o cliente, de fato, quer, valoriza e/ou precisa.

“Não encontre clientes para seu produto, encontre produtos para seus clientes” – esta máxim...

Olá, Caro Leitor.

Muito prazer, sou Michel, um apaixonado em como a tecnologia impacta diariamente nossas vidas, otaku de coração, surfista de verão, que usa meia com chinelo no inverno e vendedor por natureza e profissão. 

 A convite da Escola Exchange, terei o prazer de compartilhar um pouco da ...

A análise win-loss, também conhecida como análise de ganhos e perdas, é uma metodologia valiosa para quem deseja entender melhor seu cenário competitivo e otimizar continuamente os processos de vendas, marketing, gerenciamento de produtos e outras operações.

• Por que ganhamos alguns negócios e per...

O verão está chegando. Imagine que você quer colocar uma piscina no seu jardim. Você procura no Google dicas de fornecedores. O primeiro site te leva a uma empresa com algumas fotos, telefone de contato e pouca informação. No segundo link clicado, além de te apresentar os produtos, oferece conteúdos...

A liderança comercial invariavelmente enfrenta diferentes obstáculos, externos e internos. Muitos líderes resistem à ideia de que sua própria forma de gerir times pode estar no centro dos problemas. Sendo assim, estar disposto a desenvolver não apenas as hard, mas também as soft skills é um passo im...

Para que uma operação comercial seja convertida em uma máquina de vendas, além de reunir profissionais que dominem técnicas de venda, é preciso ter gestores capazes de estruturar o time, engajá-lo e dar subsídios para que os liderados atinjam bons números de vendas.

Isso pode ser feito de inúmeras ...