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Lead generation é o nome que se dá a um processo de atração e captação de potenciais consumidores de um produto ou serviço. Nos tópicos abaixo você poderá tirar suas dúvidas e entender como a operação...

O Playbook é um material que reúne instruções e direcionamentos claros e precisos sobre como conduzir processos diversos e como agir em determinadas ocasiões em uma empresa. [linkar com o texto mais genérico sobre playbook]

Quando o material é bem...

Ter uma buyer persona bem delineada é crucial para um negócio saber como se comunicar, quais estratégias aderir e como entregar seus produtos e serviços de forma assertiva.

Engana-se quem acredita que pequenas e médias empresas podem abrir mão da...

As ferramentas de gestão oferecem aos líderes a oportunidade de centralizar, parametrizar e gerenciar as atividades e tarefas no dia a dia de uma empresa, proporcionando mais eficiência nos processos operacionais enquanto otimizam o tempo de todos os envolvidos.

De fato, o...

Técnicas de persuasão fazem parte da rotina de trabalho de alguns profissionais. No entanto, há uma linha tênue entre o que é considerado saudável para o negócio e o que é considerado incômodo – e mensurar isso pode não ser...

As vendas desempenham um papel crítico no sucesso das empresas e a equipe de vendas, neste cenário, funciona como motor de receita. Mas, para levar a equipe a um ponto produtivo em que atinjam ou superem as metas, é necessária uma abordagem abrangente de gestão...

A gestão de carreira envolve muito mais do que pensar aonde se quer estar profissionalmente no futuro. É preciso planejar os próximos passos e saber como desenvolver-se para chegar aos cargos ou áreas vislumbradas. Saiba como uma boa autogestão ajuda a enfrentar...

Saber o que é um playbook, como construí-lo e como implementar em uma empresa ajuda o seu time a performar com mais confiança e minimiza chances de erros operacionais. Conheça as demais vantagens de sua adesão e como montar um do zero.

Sua empresa tem...

Inbound e Outbound marketing contemplam estratégias distintas, mas capazes de trazer resultados exponenciais às operações comerciais. Neste artigo desvendamos alguns termos e conceitos e explicamos como as estratégias podem ser adotadas estrategicamente.

Conhecer os diferentes tipos de feedback e saber quando usar cada um deles é uma competência fundamental entre líderes que buscam manter seus times alinhados e produzindo como deveriam.

Afinal, manter esta cultura de retroalimentação é crítica para...

O GPCT é constantemente apresentado como uma das melhores técnicas de vendas, afinal, oferece munição aos vendedores no processo de tentar converter vendas, evitando que se desperdice tempo com leads desqualificados.

Desse modo, em vez de agirem aleatoriamente e...

BANT é um acrônimo de Budget, Authority, Need e Timing, em inglês, ou em tradução livre: Orçamento, Autoridade, Necessidade e Urgência.

A relação estabelecida entre esses substantivos deu origem a uma abordagem utilizada na ...